从思维上谈鞋服品牌渠道

【环球鞋网】市场疲软，同质化竞争加剧，经营成本高涨，鞋服业真正进入了”严冬。根据长江证券《纺织服装行业2013年年报——2014年一季报综述》称，2013年及2014年一季度,受经济增速放缓、消费市场疲软的影响, 男装行业消费市场持续低迷，男装类上市公司传统零售业务营收普遍下降、净利率普遍降低；女装朗姿净利率同比下降4.71%；休闲服饰类上市公司美邦营收继续下降；鞋企净利率整体下降......

在寒冬中，鞋服企业该做些什么呢？是抱团取暖还是短期止血？是静静地等待春天还是逆时而上？是转型升级还是墨守成规、整体冬眠？中国鞋服品牌观察员谭儒在浙江、江苏采访时发现，江浙一带鞋服品牌的渠道运营思维正在发生改变。

奥康思维：冬天里要学会“冬泳”

“对企业来说，在这个经济的寒冬，我们该如何选择？选择冬眠，可能永远不会再醒来；选择冬泳，可能痛苦一时，但能强身健体、蓄势待发。”5月19日，奥康集团董事长王振滔在奥康国际2014年度合作商大会上的这段讲话，诠释了奥康思维。

王振滔认为，目前经济形势还是相对严峻的：中小企业困难重重，将面临新一轮大洗牌；过去小企业能抱团取暖，现在是抱团就是死；大企业竞争激烈，前有标兵，后有追兵，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼；传统企业经营难，新兴企业盈利难。在这样的大背景下，要学会“冬泳”，充电学习、苦练内功，节约内部渠道运营成本。

奥康集团始创于1988年，经过20多年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟等自有品牌。奥康品牌是目前中国皮鞋行业标志性品牌，也是男鞋第一品牌，“奥康”品牌价值突破百亿元。奥康国际2012年4月26日上午九点敲钟上市。据奥康2013年年报披露，2013年公司实现营业收入279620.9万元，实现净利润27423.47万元。面对这样的成绩单，王振滔感到了寒风刺骨，他意识到，在这样寒冷的冬天，奥康没有强健的体魄无法抵御寒流。

于是，在奥康思维的指导下，奥康强练内功，推出时尚流水线；成立产业创新联盟；新推智能化无鞋专卖店，渴望使奥康在鞋服行业中一直处于领先地位。今年，奥康品牌定位为：时尚化、主流化、年轻化。正式启动了“A+体验计划”，旨在从研发战略、产品战略、品牌战略、渠道战略等方面进行提升，逐步实现终端的全面转型升级，为消费带来更好的购物体验。

同时，为了更好的适应“恶劣气候”的变化，奥康推出了国际馆模式，力求自身五大改变：一，从单品牌到多品牌的改变；二，从单品类到多品类的改变；三，从卖产品到卖服务的改变；四，从开小店到开大店的改变；五，从单店到城市代理改变。